近期，越南持续落实《第八号电力规划》，多地漂浮式光伏、电网升级改造项目加速立项落地，庞大的基建投入拉动电力设备、光伏组件、储能、输配电装备采购需求。越南本土电力装备制造产能有限，大量设备需要外部进口，这给国内电力设备、绿色能源制造企业打开新的出海窗口。

不少国内企业已经选择通过越南专业行业展会直面越南 EPC 总包商、电网公司、新能源项目投资方。但从近年参展反馈来看，很多工厂满怀期待赴越参展，却因为前期准备不足，投入展位成本却没有拿到有效订单，各类隐形风险值得警惕。

• 第一，产品直接照搬国内型号，忽略越南高温高湿环境。越南常年高温多雨，户外电力设备对防潮、耐腐蚀、散热性能要求更高，直接使用国内通用版本参展，即使现场意向多，后续实地项目测试容易出现故障，丢失长期合作机会。

• 第二，忽视越南市场准入认证要求。部分电力电气产品进入越南需要对应本地证书，如果展品、样品没有提前完成合规预审，货物在越南海关可能滞留，耽误展会布展。很多企业只关注产品价格，忽略认证周期，错失订单洽谈时机。

• 第三，样品临时进出口与报关风险。参展样品、样机的暂时进出口申报流程复杂，资料不全容易产生罚金，返程回国手续繁琐，很多外贸业务员不熟悉越南海关细则，造成额外成本。

• 第四，外汇结算与回款风险。越南存在外汇管制，部分中小采购商付款周期不稳定，企业在展会洽谈时，需要提前约定付款条款，甄别真实项目方和单纯询价中间商，避免投入大量样品成本却无法回款。

想要把越南展会的流量转化为真实订单，企业参展不能只带产品画册。展前需要提前调研越南项目需求，针对性准备适配当地工况的展品；提前筛选本土 EPC、电网、新能源工程采购商；现场沟通重点核实对方项目真实性、采购预算与交付周期，不要单纯比拼低价。

展会是进入越南能源市场最高效的敲门砖，能够一次性集中对接产业链上下游采购方，比单独拜访客户效率更高。面向持续增长的越南绿色能源市场，2027 第 20 届越南国际电力设备及绿色能源技术展览会正在火热招展。本次展会聚焦电力装备、光伏、储能、绿色能源全产业链，汇聚越南本土电网企业、工程总包、项目投资方到场采购。展会中国组展单位：广西古氏展览有限公司；有意向参展的电力能源企业，可联系古先生 18377128087 咨询展位、展前买家配对、样品报关配套服务。