对于很多中小制造企业、外贸公司而言，想要出海越南，最大的难题是不熟悉当地渠道，不知道去哪里找到真实采购商。越南综合性国际贸易博览会，作为河内老牌国家级综合外贸展会，一直是国内企业低成本摸底越南市场、对接多元化采购群体的重要平台。

往届越南国际贸易博览会上，中国展团涵盖日用品、轻工制品、通用机械、五金、食品包装、工业原材料等品类，大量国内工厂现场与越南进口商、区域批发商、本土制造企业达成合作意向。越南拥有超 1 亿人口，内需消费持续提升，同时本土制造业蓬勃发展，大量工业配套零部件依赖进口，市场机会覆盖多个行业。

但很多企业参加综合大展，经常遇到 “人很多，名片收一堆，有效客户很少” 的问题，核心原因是不理解越南综合展上不同买家的采购逻辑。

第一类是全国性大型进口贸易商。这类客商实力较强，主要做大批量整柜采购，会对比多家供应商，看重产品品质、稳定供货能力、出口资质，适合有规模化产能、具备稳定出口交付能力的工厂。

第二类是地方区域批发商。以越南地方省市门店、批发市场供货为主，订单特点是小批量、多品类、灵活起订量，对价格敏感，适合轻工、日用品、家居小件企业。

第三类是本土制造工厂配套采购。这类买家采购工业零部件、原材料，用于自身生产，关注产品参数、样品测试、售后配套，属于长期复购客户，需要企业具备定制化开发能力。

企业在决定参展前，首先要判断自身产品适配哪一类买家。如果是首次试水越南市场，不确定产品在当地的接受度，综合国际贸易博览会是优选；如果是高度细分的垂直行业产品，可优先选择行业专业展。参展准备上，建议多准备小样品，报价预留不同起订量梯度，资料同步准备中英文版本，便于现场快速洽谈。

综合展会不只是拿订单，更是市场调研窗口。企业可以现场直观了解竞品定价、当地流行款式、客户关注点，为后续深耕越南市场收集一手市场情报。

2027 越南第 36 届国际贸易博览会现已启动招展，展会覆盖消费品、轻工、通用工业设备、原材料等多个品类，汇聚越南全国各级进口商、批发商、制造企业采购团队。展会中国组展单位：广西古氏展览有限公司；有意试水越南市场的外贸企业、制造工厂，可联系古先生 18377128087 咨询展位预订、展前市场辅导、越南商务出行配套服务。